02668nmc a2200253 4500 20260520005559.0 260224s2000 Propuesta metodológica para la integración de los negocios de gas natural y electricidad en las empresas públicas de Medellín - Colombia Buenos Aires Instituto Argentino del Petróleo y del Gas, IAPG 2000 12/05/2011 ; 17/07/01 LACGEC 2000 EEPPM (Empresas Públicas de Medellín) que tradicionalmente había sido transportador y comercializador de electricidad, obtuvo recientemente la concesión para distribuir y comercializar GN (gas natural) por red en su área de influencia, en la que adicionalmente existe gran presencia de distribuidores de GLP (gas licuado de petróleo)en cilindros. Fue entonces necesario plantear una metodología para determinar las condiciones bajo las cuales era viable la integración de los negocios de electricidad y GN desde los puntos de vista económico, comercial, técnico y administrativo. Se concluyó que prioritariamente debía establecerse una estructura administrativa única para ambos negocios aprovechando sinergias existentes, y orientar esfuerzos de mercadeo y ventas hacia grandes clientes industriales y comerciales. Para el sector residencial, donde existe fuerte competencia entre electricidad, GN y GLP, no era viable financieramente pretender una alta cobertura del servicio. Sin embargo debido a compromisos de cobertura adquiridos al obtener la concesión, fue necesario segmentar los clientes según su ubicación geográfica, nivel de ingresos, gustos y expectativas y desarrollar modelos para efectuar ejercicios técnicos y económicos de viabilidad independientes para cada segmento, para definir las condiciones que hicieran atractivo el proyecto, tanto para los clientes como para EEPPM, respetando los compromisos adquiridos. CONGTP Encinales Gallo, Nestor Raúl 5728 Villa Carbajal, Orlando J. de 5729 Colombia. Empresas Públicas de Medellín 5730 Congreso Latinoamericano y del Caribe de gas y electricidad (2do. : 2000 mar. 27-29 : Punta del Este, Uruguay) 5608 Villa Carbajal, Orlando J. de 5729 Colombia. Empresas Públicas de Medellín 5730 Congreso Latinoamericano y del Caribe de Gas y Electricidad (2do. : 2000 mar. 27-29 : Punta del Este, Uruguay) 5609 Encinales Gallo, Nestor Raúl 5728 130827 130827 https://biblioteca.iapg.org.ar/ArchivosAdjuntos/LACGEC2000/027encinales.pdf 0 0 0 0 201749 CDIAPG CDIAPG 2026-03-03 200002869 0 200002869 2026-03-03 01:40:58 2026-03-03 ARCHIVO