Transcripción del resumen del autor. En la dura tarea de sembrar a la “Cultura Preventiva” dentro de la vida de todos, muchos especialistas tras años de análisis y estudios, concluyeron que la “seguridad” debía ser un mensaje positivo más que uno negativo o imperativo. Una perspectiva inteligente sería asumir a la “seguridad” como un producto que nosotros deseamos vender, y a nuestros empleados como el blanco de ese producto. Todos coinciden que el Marketing es la mejor herramienta para vendedores, y que cuando hablamos de marketing, no sólo nos referimos al área de merchandising, sino que además estamos hablando de lograr generar una imagen que pueda insertarse en nuestros clientes, de análisis de mercados, de establecer objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo, análisis de costos, análisis de nuestras fortalezas así como también de nuestras debilidades, en definitiva de cómo diseñar el camino hacia nuestra visión. Este tipo de Marketing que de ahora en más lo podemos llamar “Marketing de la Seguridad”, es una de las formas más duras y difíciles de desarrollar la Cultura Preventiva dentro de cada uno de nuestros clientes, sin embargo es la más eficiente e inteligente herramienta para lograr nuestro objetivo de “Seguridad”. Como aditamento extra, obtendrá un nivel de desarrollo que sus clientes, asociados y proveedores querrán sentirse parte de él. En este pedazo de papel trataremos de mostrarle cómo empezamos con el Marketing de Seguridad y cómo esta herramienta afecta a nuestros empleados, clientes, proveedores, estadísticas, etc.