El presente trabajo surgió de un estudio de la realidad: el rol gravitante del área comercial en una empresa moderna y la necesidad de capacitar a profesionales vinculados por su formación básica a otros sectores, con las herramientas fundamentales que conforman la estructura de Comercialización. Esta propuesta intenta evitar las improvisaciones, la búsqueda de personal capacitado para otras áreas o la de formar "in situ" al personal ingresante. Tiene como premisa la necesidad de encarar en forma seria, orgánica, metódica y sistematizada la especialización de ingenieros, doctores, licenciados o sus equivalentes en carreras que garanticen los conocimientos previos adecuados, que tengan vocación de desarrollarse profesionalmente en el sector comercial de empresas relacionadas con el petróleo y el gas.