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Las numerosas posibilidades que pueden darse en cada operación comercial y las diferencias terminológicas a que podrían dar lugar, han obligado a establecer una serie de normas estrictas que delimitan, para cada posibilidad, las obligaciones de las dos partes contratantes. Estas normas, que se conocen con el nombre de Incoterms, fueron establecidas por primera vez en el año 1936 por la Cámara de Comercio Internacional. Los términos de venta internacional han sido modificados recientemente y la última versión son los Incoterms 2000. Esta nueva versión introduce cambios significativos con respecto a la versión 1990.