Propuesta metodológica para la integración de los negocios de gas natural y electricidad en las empresas públicas de Medellín - Colombia
Encinales Gallo, Nestor Raúl Villa Carbajal, Orlando J. de
Propuesta metodológica para la integración de los negocios de gas natural y electricidad en las empresas públicas de Medellín - Colombia - Buenos Aires Instituto Argentino del Petróleo y del Gas, IAPG 2000 - Encinales Gallo, Nestor Raúl .
LACGEC 2000
EEPPM (Empresas Públicas de Medellín) que tradicionalmente había sido transportador y comercializador de electricidad, obtuvo recientemente la concesión para distribuir y comercializar GN (gas natural) por red en su área de influencia, en la que adicionalmente existe gran presencia de distribuidores de GLP (gas licuado de petróleo)en cilindros. Fue entonces necesario plantear una metodología para determinar las condiciones bajo las cuales era viable la integración de los negocios de electricidad y GN desde los puntos de vista económico, comercial, técnico y administrativo. Se concluyó que prioritariamente debía establecerse una estructura administrativa única para ambos negocios aprovechando sinergias existentes, y orientar esfuerzos de mercadeo y ventas hacia grandes clientes industriales y comerciales. Para el sector residencial, donde existe fuerte competencia entre electricidad, GN y GLP, no era viable financieramente pretender una alta cobertura del servicio. Sin embargo debido a compromisos de cobertura adquiridos al obtener la concesión, fue necesario segmentar los clientes según su ubicación geográfica, nivel de ingresos, gustos y expectativas y desarrollar modelos para efectuar ejercicios técnicos y económicos de viabilidad independientes para cada segmento, para definir las condiciones que hicieran atractivo el proyecto, tanto para los clientes como para EEPPM, respetando los compromisos adquiridos.
Propuesta metodológica para la integración de los negocios de gas natural y electricidad en las empresas públicas de Medellín - Colombia - Buenos Aires Instituto Argentino del Petróleo y del Gas, IAPG 2000 - Encinales Gallo, Nestor Raúl .
LACGEC 2000
EEPPM (Empresas Públicas de Medellín) que tradicionalmente había sido transportador y comercializador de electricidad, obtuvo recientemente la concesión para distribuir y comercializar GN (gas natural) por red en su área de influencia, en la que adicionalmente existe gran presencia de distribuidores de GLP (gas licuado de petróleo)en cilindros. Fue entonces necesario plantear una metodología para determinar las condiciones bajo las cuales era viable la integración de los negocios de electricidad y GN desde los puntos de vista económico, comercial, técnico y administrativo. Se concluyó que prioritariamente debía establecerse una estructura administrativa única para ambos negocios aprovechando sinergias existentes, y orientar esfuerzos de mercadeo y ventas hacia grandes clientes industriales y comerciales. Para el sector residencial, donde existe fuerte competencia entre electricidad, GN y GLP, no era viable financieramente pretender una alta cobertura del servicio. Sin embargo debido a compromisos de cobertura adquiridos al obtener la concesión, fue necesario segmentar los clientes según su ubicación geográfica, nivel de ingresos, gustos y expectativas y desarrollar modelos para efectuar ejercicios técnicos y económicos de viabilidad independientes para cada segmento, para definir las condiciones que hicieran atractivo el proyecto, tanto para los clientes como para EEPPM, respetando los compromisos adquiridos.
